近年来，分红险在市场上受到越来越多人的追捧。然而，很多销售人员在推销这类产品时，常常使用各种让人眼花缭乱的话术，这可能导致消费者对产品产生误解，最终购买了并不适合自己的保单。为了帮助大家更好地理解和选择分红险，我们将揭露市场上常见的三大销售话术陷阱。

陷阱一：分红险绝不赔钱

销售人员往往会强调分红险是保本商品，能保证你永远不赔钱。然而，事实并非如此。虽然分红险有预定预期年化利率的最低保证，通常设计为1.5%~2.5%，可视为稳健的100%保本商品，但其保本的前提是持有该保单一定年限。如果提早解约，特别是在保单生效后三五年内就提前退保，那很可能就会亏本。

陷阱二：分红保单一定抗通胀

由于每年都会有一定的分红，加上内含一定水平的预定预期年化利率，销售人员可能会声称分红险可以打败通货膨胀率。然而，并非所有分红保单都有对抗通胀的效力。关键在于分红率能否超越CPI。需要注意的是，分红是不确定的，因此不能过于依赖分红来抵御通胀。

陷阱三：夸大分红保单投资报酬率

销售人员有时会将预定预期年化利率加上分红预期年化利率视为分红保单的投资报酬率，从而夸大其投资回报。但实际上，这是不对的。分红险的预定预期年化利率是固定的，但每年的分红率却是浮动的，且没有保证。根据相关法规规定，分红险的分红部分不保证给付。因此，将预定预期年化利率和分红率相加得出投资报酬率是一种误导行为。

面对各种诱人的销售话术时，我们应保持警惕并理性分析。在选择购买分红险之前，最好充分了解产品的特点和风险，并结合自身实际情况进行评估和选择。